Analysierung des IST-Zustandes

Analysierung ihres Profitpotenzials

Umsetzung von IST auf Profit = Ertrag

Einführung von KAM

Die Einführung von KAM = Key Account Management hat ein einziges Ziel!

Durch die Integration von Kundenaspekten wird die Kundenbeziehung nicht nur gestärkt sondern gewinnt an Professionalität. Und  genau darauf kommt es im KAM an. 

Die Wertschöpfung nicht erst im Hause sondern bereits beim Kunden zu erzielen, das ist die hohe Kunst um Prozesse zu verbessern und somit langfristige Erträge zu erzielen. 

Ein KAM kann für einzelne Strukturen im Betrieb, Produktion, Vertrieb etc. aber auch in ein ganzes System integriert werden.

Prozeßoptimierung

Mit Sicherheit entgeht ihnen in ihrem Betrieb fast nichts. Doch manchmal wundert man sich als Chef dann doch warum Vorgabezeiten nicht erfüllt werden, warum ein Angebot welches doch "eigentlich" günstig war nicht zum erfolgversprechenden Auftrag wurde. Der Grund dafür ist häufig der, daß Prozeßabläufe, zwar beginnend im Büro, nicht optimiert sind.

Aus eigener Erfahrung meiner 20 jährigen Unternehmertätigkeit im produzierenden Gewerbe muß auch ich zugeben daß eine dritte Person, die vielleicht nicht einmal weiß was hier geschieht, einfach oder genau deswegen, die Prozesse aus einem ganz anderen Blickwinkel sieht und dadurch neue Ressourcen öffnet.

Hier bewirken oft kleinste Veränderungen größte Wirkung.

Doch um diese Wirkung zu erzielen müssen die zugehörigen Führungskräfte bereit sein die Veränderungen einzuführen.

Gerade in einer wirtschaftlichen äußerst schwierigen Lage ist es wichtig diese Veränderungsprozeße einzuleiten.

Wir zeigen Ihnen welche versteckten Möglichkeiten Sie haben !  

                               Managementtraining

Sicher fragen Sie sich jetzt was will mir denn als Manager oder erfahrener Unternehmer ein "sogenannter" Coach erzählen oder lehren. Eigentlich weiß ich doch alles. STIMMT !

Dazu möchte ich kurz etwas zu mir sagen:

"Nachdem ich unsere Firma mit 20 Mitarbeitern nach 30 Jahren gewinnbringend verkaufen konnte, und glauben Sie mir, daß war sicher kein leichter Schritt, lief in meinem Gehirn öfter mal ein kleiner Film ab. In diesem Film kamen auch immer wieder mal sogenannte Berater zu mir und wollten mir etwas verkaufen, eine Beratung wie doch meine Firma gewinnbringender wirtschaften würde. Dieses Thema hat mich so gefesselt daß ich mir dachte, früher habe ich diese Berater nach H,ause geschickt, denn Zahlen analysieren konnte ich selbst und Einsparpotenzial durch Personalkosten, hm, war auch kein Ansatz bei 20 Mitarbeitern. Aber die kleinen Fehler die jeder von uns so macht, egal ob bei der Mitarbeiterauswahl, bei der Mitarbeiterführung, technische Entscheidungen, betriebswirtschaftliche Entscheidungen, ganz egal, diese kleinen Fehler hätten vermieden werden können wenn man sich selbst einfach einmal in eine andere Position stellt. Nun egal, das Ende vom Lied, meine persönliche Ausbildung zum IHK-Coach und Trainer um nun das tun was ich immer schon getan habe aber diesmal als außenstehende dritte Person."     

Wenn ein Unternehmer oder Manager Schwierigkeiten bzgl. seines Führungsstiles hat, kann sich das bedrohlich, erstens auf seine eigene berufliche Karriere als auch auf das Unternehmen, für welches er tätig ist, auswirken.

Denn reine analytische Vorgehensweisen bringen in den seltensten Fällen eine gute Lösung. Wir setzen in einem solchen Coachingprozeß darauf, daß die Persönlichkeit Manager einmal im Mittelpunkt stehen darf, denn dadurch besteht die Chance sich mit seinen eigenen Schwächen und den wenigen nicht vorhandenen Fähigkeiten auseinanderzusetzen um durch diesen Coachingprozeß zu wachsen und womöglich eine neue Art Identität und Führungspersönlichkeit zu entwickeln. Vor dem Absturz bauen wir gemeinsam eine Brücke, siehe Skizze.

Unsere Devise lautet hier:  

      Neue Perspektiven durch neue Denkgewohnheiten !